מה זה Break Even (ברייק איוון) ואיך מחשבים אותו ?

חשיבות ה-Break Even בעולם הדרופשיפינג היא עצומה.

כל סוחר בין אם הוא מתחיל או מנוסה חייב לדעת מהי נקודת האיזון שלו (Break Even = נקודת איזון).

האחוז שנקבע במוניטור הוא העלות הנוספת באחוזים שיש להוסיף למחיר המוצר באתר המקור (הספק שלנו, לדוגמא אמאזון, וולמארט, אליאקספרס וכדומה. בכדי לא להפסיד כסף בעקבות עמלות נלוות בעת העלאת המוצר ומכירתו.

המושג Break Even מגיע מעולם הפיננסים , משמעותו ״נקודת האיזון״, כלומר מצב שבו אין רווח ואין הפסד.

חשוב לדעת לחשב נכון את ה-Break Even, סוחרים שלא יודעים לחשב נכון רוב הסיכויים שזה יפגע להם בסיכויים להיות רווחיים ותחרותיים.

מה מומלץ לכלול ב – Break Even?

כל עמלה שהיא פר מכירה מומלץ לכלול ב-Break Even.

לדוגמה:

  • Final Value fee – עמלה פר מכירה באיביי.
  • Paypal fee – עמלת עסקה בפייפאל.
  • Tax – מיסים שונים (לדוגמה – המס שאמזון גובים במעמד קניית המוצר).
  • עמלת המרת יתרה בפייפאל לגיפט קארד וכו'.

מה לא מומלץ לכלול ב – Break Even?

  • עלות חודשית של חנות באיביי.
  • מחיר מנוי מוניטור ותוכנות תומכות.
  • מחיר קרדיטים בתוכנות נלוות שונות שעוזרות לנו בניהול העסק.
  • עמלת קידום ממומן באיביי.

למה זה לא מומלץ בעצם ?

תשלומים על חבילות חודשיות או קרדיטים יכולים לנפח מאוד את המחיר ולפגוע בתחרותיות שלכם ובסופו של דבר ביכולת למכור.

תשלומים חודשיים ושירותים נוספים מומלץ לחשב בקובץ ניהול הוצאות והכנסות.
עמלת פרומוטד מומלץ גם כן לחשב בקובץ ההוצאות וההכנסות ולא לכלול בברייק איוון משום שלא כל מכירה שנכנסת מלווה בעמלת קידום ממומן (רק אלו שהגיעו דרך הקידום הממומן נדרשות בעמלה ).

איך נחשב את ה Break Even בצורה נכונה ?

חשוב להבין שלכל מוכר יש Break Even משלו.

לכל מוכר עמלות שונות ושיקולים שונים שהוא צריך לקחת בחשבון בזמן החישוב.

נפרט כאן איך Break Even של מוכר מתחיל בעל חנות בסיסית באיביי אמור להיות מחושב:

  1. עמלת מכירה איביי: איביי לוקחים בדרך כלל 9.15% לפעמים טיפה פחות בקטגוריות נבחרות לסוחרים בעלי חנות. עמלת המכירה לפני רכישת חנות עומדת על 10%.

  2. עמלה פר עסקה בפייפאל – העמלה היא 4.4% ועוד 0.3 סנט ($) פר עסקה . חשוב לשים לב שזה לא פר מוצר, אלא פר עסקה. לכן אם רכשו מכם יותר ממוצר אחד, תרוויחו 0.3$ נוספים על כל מוצר.

  3. מס שאמאזון גובים במעמד קניית המוצר – המס נגבה על מוצרי Sold By Amazon ועל אחוז מאוד קטן ממוצרי ה Fulfilled by amazon

המס נע בין 4 % ל 11 % ומשתנה בהתאם למדינה שאליה נשלח המוצר ובהתאם למחיר המוצר.

אפשר להוסיף אל הברייק איוון כ 7 % במוצרים המתאימים כדי להבטיח שנהיה מוגנים מהמס.

אם כן, חישוב ה Break Even שלנו עד כה :

9.15 % + 4.4 % +7% + 0.3$ 
=
20.55 % + 0.3$

לצורך העיניין אפשר לעגל ל 21% ברייק למוצרי Sold by amazon 
ו- 16% ברייק למוצרי Fulfilled by amazon

הוספת עמלת הגיפטים:

עמלת הגיפטים תלויה בסופו של דבר במחזור הקניות שלנו באמאזון ולא במחזור הקניה באיביי.

איך נכון לחשב כמה עלינו להוסיף ל Break Even אם אנחנו קונים גיפטים דרך המוניטור ?

100 – Break even – average profit .

לדוגמה, אם אנחנו עובדים על 15% רווח ו Break Even ממוצע של 18%, חישוב עמלת הגיפט שיש להוסיף ל Break Even יתבצע כך :

100 -18 – 15 = 67

מה המספר הזה מייצג ?

הוא מייצג את אחוז עמלת הגיפט שיש לקחת בחשבון בזמן שאנחנו מוכרים באיביי .

לכן ה Break Even הסופי שיצא לנו הוא:

למוצרי sold by amazon  – 21%
למוצרי fulfilled by amazon-19%

כמובן שכל סוחר צריך לחשב את ה Break Even שלו בעזרת הנוסחאות שהצגנו למעלה ובהתאם להתאמות האישיות שהוא נדרש לעשות .

מה היא הנוסחה שהמוניטור משתמש כדי לחשב את המחיר הסופי באיביי ?

בגלל שה Break Even מהווה אחוז שיגבה בסופו של דבר מהמחיר הסופי, הנוסחה שבא אנחנו משתמשים היא טיפה יותר מורכבת מן הצפוי.

אנחנו לוקחים את מחיר המוצר באמזון מוסיפים לו את הרווח שקבעתם ולאחר מכן עושים פעולת חילוק שמובילה אותנו אל המחיר הסופי .

זו הנוסחה: 

((Source price * (1+0.PROFIT % ))+profit $ ) / (1-0.Breakeven)

עכשיו נציב מספרים:

מחיר מוצר באמזון – 10 $
רווח דולרי – 1 $ 
רווח אחוזים 10 % 
ברייק איוון – 18 % 

((10* (1+0.10))+1 $ ) / (1-0.18) 
=
14.63 מחיר סופי באיביי…

ת'כלס איך לסחור ב-eBay כמו מקצוענים באמת !

web-icon

נוסח חמשת השלבים להצלחה בטוחה

לימוד חמשת הכלים המדוייקים למסחר נכון ותקין ב - eBay

איך נדע שהחישוב נכון ?

נוריד ממחיר המוצר את ה Break Even שלנו ואת מחיר המוצר באמאזון ונבדוק אם הרווח שנשאר זה הרווח שהגדרנו.

(14.63 * 0.82 ) – 10 = 2$ 
בדיוק הרווח שקבענו.

המדריך הנ"ל הינו מדריך הסבר כללי בלבד, כמו שציינתי קודם, לכל סוחר יש את התמחור שלו
בהתאם לחנות שלו !

המדריך הזה נועד נטו להסבר על המושג ברייק איוון ואין לראות בו המלצה לשיטת תמחור ו/או עבודה כזאת או אחרת.
החישובים בחנויות ובחשבונות שלכם הם על אחריותכם בלבד !

כתיבת תגובה

אתר זה משתמש בעוגיות כדי לשפר את חווית הגלישה שלך. על ידי גלישה באתר זה אתה מסכים לשימוש שלנו בעוגיות.

הצטרף למועדון העדכונים

קבל טיפים מעולים על מסחר באיביי ודרופשיפינג + מתנה מיוחדת !

מדריך מעשי צעד צעד
כיצד להקים ולנהל חנות נישה באיביי

במתנה!

דילוג לתוכן